Публикации на выставочную тему

 Перед тем как принять решение об участии в выставке, ответьте на следующие вопросы:

 1. Какое значение придается выставке в Вашей маркетинговой политике?

 - Хотите ли Вы увеличить объем продаж существующих товаров или услуг на существующих рынках
 - Предложить новые товары или услуги на существующие рынки
 - Предложить существующие товары или услуги на новые рынки
 - Предложить новые товары или услуги на новые рынки

 Выбрав один из вариантов, Вы можете определить более точно...

 2. Почему Вам необходимо участвовать в этой выставке?

 Другими словами, определить какие Ваши цели?

 - увеличить объем продаж
 - представить новые товары или услуги
 - улучшить имидж вашей фирмы
 - воздействовать на целевую группу ваших клиентов
 - сформировать сеть дилеров или дистрибьюторов
 - исследовать рынок

 Каковы бы цели Вашего участия не были, они должны удовлетворять следующим требованиям:

 - должны быть сформулированы так, чтобы можно было оценить количественные и качественные характеристики ожидаемых результатов
 - должны быть измеримы
 - должны быть достижимы
 - должны быть реалистичны
 - должны иметь временные рамки и обязательно фиксировать конечную дату.

 Пример: Установить 50 (количество) контактов с новыми потенциальными (качество) покупателями, интересующимися продуктом (таким то); это должно привести к 10 продажам (качество) к такому-то сроку (время)

 3. Определив цели, Вы поймете - что Вы хотите на ней показать?

 Определив, какие товары и услуги Вы хотите выставить на стенде, готовьте экспозицию так, чтобы она привлекала внимание именно к ним.
 Ошибка: Часто фирмы, выпускающие несколько видов товаров выставляют весь ассортимент на стенде. Посетитель не в состоянии понять с первого взгляда, чем вы конкретно можете быть для них полезными.

 4. Кто входит в Вашу целевую группу (т.е. кто те люди, которым Вы хотите продемонстрировать свой товар)?

 - существующие потребители
 - специализированные потребители
 - фирмы-поставщики
 - фирмы - смежники
 - покупатели потребительских товаров
 - производственные фирмы
 - другие

 5. Сколько средств Ваша фирма может выделить на участие в выставке?

 Планирование:

 1. Какая площадь стенда Вам понадобиться?

 Определяется, в первую очередь, Вашими целями и бюджетом. Не забудьте о месте для персонала и для зрителей.

 2. Где лучше расположить стенд.

 Обычно посетители поворачивают направо или идут к центру. Изучите планировку: где располагаются лидеры отрасли, ваши конкуренты, основные точки, привлекающие посетителей (буфет, оргкомитет, технические службы и т.д.) Близость стенда к туалету или буфету порой дают великолепные результаты.

 3. Как оформить стенд.

 Основные принципы: бюджет и имидж вашей фирмы (используете Вы передовые технологии, современная, стабильная, спортивная и т.д.) Чтобы быть эффективной, Ваша экспозиция должна пройти трехсекундный тест. Посетитель за три секунды должен иметь возможность:

 - Заметить Ваш стенд. Он должен быть броским: используйте цвет, световые эффекты, плакаты с изображением товара в натуральную величину, движущиеся объекты и т.д.
 - Выделить Вашу фирму по названию и логотипу. Они должны быть крупными и разборчивыми.
 - Определить в чем достоинства Ваших товаров и услуг для покупателя. Используйте лозунги, вывески и заголовки. На выставке потребительских товаров делайте упор не на марку фирмы, а на конкретный товар.

 4. Каковы условия участия в выставке.

 5. Транспортировка оборудования и экспонатов.

 Вопросы, на которые нужно знать ответ:

 - Кто собирает и разбирает экспозицию? - нанятая бригада, персонал выставки или ваши сотрудники
 - Насколько сложна сборка-разборка экспозиции?
 - Какие товары и как должны быть показаны? - учитывайте необходимое количество полок и другого оборудования, а также площади для демонстрации товара в действии.
 - Как будет обслуживаться ваш стенд? - коммунальные услуги, тарифы на монтажные работы и перевозку, хранение ваших контейнеров на складе и т.д.